| 【第２回 ネットワークビジネス概論】 |
ネットワークビジネス（マルチレベル･マーケティング）ほど 人によって解釈や見解が異なるビジネスはありませんね。 ここで､もう一度､基礎知識として整理しておきましょう。 ◆マルチレベル・マーケティング（ＭＬＭ）とは？ マルチ＝多面的な レベル＝階層 マーケティング＝商法 つまり､「多面的な階層で物品を流通させる仕組み」という意味。 アメリカで１９３０年代に誕生した無店舗訪問販売商法のひとつで 商品の愛用者(消費者)が同時に販売員も兼ねるＤＢ(ﾃﾞｨｽﾄﾘﾋﾞｭｰﾀｰ)方式を 採用することで独自の販売システムを確立した。 ＭＬＭ大手には企業格付ランキングでトップクラスも少なくない。 ◆ネットワークビジネス（ＭＬＭ）は評判が良くない？ ＭＬＭ（ネットワークビジネス）の基本は ■自分が愛用する商品をクチコミで紹介し ≪紹介の輪≫を広げる■ ことであり､広げた輪（流通組織）の大きさに応じて利益が配分される。 この利益配分方式が非常に精緻であるために､この仕組みだけを利用し､ 粗悪商品を流通させて金儲けを企てる業者やＤＢ(ﾃﾞｨｽﾄﾘﾋﾞｭｰﾀｰ)が 後を絶たず､業界全体のイメージを悪化させている側面がある。 ◆それでも､ネットワークビジネス（ＭＬＭ）が流行るのは何故？ アメリカでＭＬＭが急成長した１９８０年代､ スタンフォード研究所のレポートには次のように書かれていた。 ■１９９０年代の終わり頃には､大衆が日常消費する商品やサービスの ５０～６０％がＭＬＭの手法で販売されるようになるだろう■ 現実にはそこまでは到達していないが､ＩＴ革命の進展によって 構造変化を余儀なくされた流通業界にあって､ネットワークビジネスが 注目される存在としてクローズアップされてきたことは事実である。 疲弊した既存の流通構造にもはや頼れなくなった企業も､ 独自の流通網を形成できるネットワークビジネスに注目している。 また､終身雇用が約束されなくなったサラリーマン生活に不安を感じた個人も､ 自立自営の手段としてネットワークビジネスに注目している。 ◆企業がネットワークビジネス（ＭＬＭ）に取り組むメリットは？ 例えば､良い商品を持っていながら､資本力が弱いために､ 宣伝できず売れてない商品を､ ネットワークビジネスのルートに乗せれば､ 比較的短期間のうちに世に送り出すことができる。 この点で企業にとってはネットワークビジネスは強力な武器になる。 （１）成功のルール 人は生まれながらにして､人生ゲームに参加している。 ゲームの目的は≪勝つ≫ことである。 ゲームに勝つためには≪ルール≫を知っている必要がある。 しかし､ほとんどの人は≪ルール≫を教えられていないのである。 教えられたのは≪レール≫に乗っかることだけである。 ※ レール＝勉強して良い学校に入り､良い会社に就職して・・・ （２）社会情勢 ９０％の人・・・気がついたら､お金が無くなっている。 １０％の人・・・いつの間にか､お金が貯まっている。 一億総中流意識だった≪終身雇用≫の時代から ≪成果主義≫という格差社会になった。 多くの方が､将来の不安から『副業』を望んでいる。 （３）ＮＰＵ（Networkmarketting Political Union） ネットワークビジネス推進連盟 健全なネットワークビジネスを育てる議員連盟 私はＮＰＵの会員で､１兆３千億円･６００万人以上が携わっている業界の 正しい認知と社会的地位向上のために頑張っています。 （４）ロバート･キヨサキ 「金持ち父さん･貧乏父さん」の著者ロバート･キヨサキ氏は 『金持ちは≪ネットワーク≫を持っている』と言っている。 レールに乗って従業員となった方は､ 会社オーナーと政府のために働き､残った少額だけが賃金である。 （５）クワドラント ４つのクワドラントがあり､左側から右側への移行には大きな壁がある。 左側とは､Ｅ＝従業員とＳ＝自営業者 右側とは､Ｂ＝ビジネスオーナーとＩ＝投資家 右側のＩ(投資家)になれなくとも､Ｂ(ビジネスオーナー)にはなれますよ！ （６）ビジネスオーナー ネットワークビジネスはコピービジネスとも言われ､リプリケーションが大事。 判断基準として､理念・会社・製品・プラン等が挙げられるが､ 初期投資が５万円以上や買い込み(在庫)があるものは注意が必要。 理由は､貴方が出来るかどうかではなく､紹介した人が出来るかどうかであり 初期費用の大きい場合は金儲け(マネーゲーム)主義となり､ 間違った「伝え方」をする結果､被害者意識をもつ方を量産しかねない。 （７）日本のＮＢの現状 大半の企業が採用しているバイナリーは､１０年以上続いた例はありません。 バイナリーの長所は組織構築が早く教育が不要。 短所は仲間意識が薄く安定しない。 成功している企業の多くはブレイクアウェイ(代理店方式)を採用している。 複数の製品提供が必要で組織構築には時間がかかるが､安定していく。 |
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